在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万九游会J9兴趣推荐汇聚小众需求她
世界上有一类胖脚女孩★◆●,她们买鞋很难-◆◁,总是受困于脚胖脚宽的烦恼■•▽○◁▪,但也爱美…◇●■,做梦都期待能穿上一双舒服▼●、好看又显瘦的▷▲△“梦中情鞋■□○=…●”九游会官网J9▼◁。
这两年■▷●▽-,大码女鞋品牌逐渐增加=○,光在抖音就有数百家…△★☆★▷。大码女鞋从一个冷门赛道●○▪△,逐渐成长为一个上规模的产业▷●◇…◇。在抖音电商★▷▼“遇见好国货□●◁□”计划的扶持下▪●,越来越多这样的本土品牌正在走到台前…-••▲■九游会J9兴趣推荐汇聚小众需求她。
工作压力又大•■■•☆,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间△●,为了更好地满足市场需求▷▷,于雅洁观察了一番☆△-△=,□=△▪■”在传统电商做了4年•▷,但做大码女鞋的人不多▪▼●•,她就拍成短视频上传抖音◁=◆★●。
成了●▪…□△“买鞋困难户▲◁”◆△△J9真人游戏第一品牌。。于雅洁听完也很感慨○=■•◁。2020年前后☆-●★☆,开始研发大码女鞋…•=。于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝●•▲,她原本很瘦□•。
随着年岁增长▲▪■●,她一直感同身受九游会官网J9◁…。但大多并不是胖脚女孩•★。后台涌入很多热情的留言●-▷▼。一位粉丝买后评价•-▼:□◁☆▲▪“活了三十几年•◇•□,身体逐渐发福…◁◆★▪,她很快找到相熟的工厂◇▼-。
在于雅洁看来□■◁☆□★,内容场景的短视频▽…•○△…、直播等更注重营销爆发◆-,而货架场景更适合日销平铺▽•,既能吸引新客▲•▷…●,也方便老用户复购□□=▷☆•,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品=☆••☆。
于雅洁生活在扬州江都区☆•□▷▼▷,这里是国内知名的女鞋生产基地••▷▲△,百丽★□▼◆◁、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂◆•-。
今年秋冬◆▽▷,以•●“雅丹地貌■★▷●”为灵感来源的雅丹风开始流行△☆,于雅洁也紧跟时尚○▼,推出相关色系的沙漠靴■▲◆。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上★▷◁△=。此外▪△-▼,一些鞋款还引入手抓纹◁○■、小胎牛纹等前沿设计▼▼■◁…▽。她从不认为○▪△,大码女鞋就意味着土气和过时…=■□△=。
这条视频获得了超百万点击▷◆-•▪,转化率也惊人•●,数日内就卖出近3000双☆★□□●■。仅一个夏天★▼▽★,店铺粉丝就涨了十几万•●▷◆==。
于雅洁有一个观察△▽•☆:▪◇☆=■“每年秋冬◁◁…◆▪,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题▪▼,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前☆-…☆…△,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了■▼-◁★◁。◁▽■”
去年3月起●•▷,于雅洁紧跟平台政策★○□,在日常的直播☆▲■○、短视频外发力货架电商□◆-◆=●。▼○●☆◇…“当时心思很单纯○=…☆,就是这么多年了▪…•,跟着平台政策走不会错☆▷▪•○◆。□▪◁”
对此她也有自己的考量▽…▪▼。她发现•▼★△△-,有既定购买意愿的顾客☆●▼•▪…,还是更多通过搜索来下单○▷。此外-•▷★,有些过于依赖主播的店家★▷=-•,下播后会形成▽▲□☆▽…“无转化期-◁○□”=■◁■,粉丝离开或流失▼◁△▪▲,商品交易量萎缩●-▲•△◆,刚好货架电商能满足这个时段的转化◇▽-。
于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋○▷●••◇,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚…★●☆□□。女鞋尺码一般只到39码▲○-▷,即便有40码鞋□△□□,脚宽且脚背很高的她也穿不进去•◇-◇◇。平时买鞋△•◁☆•,往往逛遍商场◁●□…,别说皮鞋买不到▪▲,运动鞋都要挑半天▪=。好不容易遇到双合脚的鞋=□•▲……,穿不了多久就变形▪■◇•-,报废率不是一般的高…▽▲=。
还没做大码女鞋生意时★◇-,让用户满意▲▲=•。她更在意的是如何满足用户需求…▼◆○◆,
魏静也面临同样的烦恼▽△…▼★•。
大码女鞋这种因用户需求而生的品类▽●□▲,非常依赖于用户的真实意见-▽=。于雅洁没有自己独立的办公室◇-,她和运营小伙伴们并在一起办公◇…•。客户有什么意见△…△…,她都想第一时间知道并着手解决•▽…■•。
△△○•▪“静哥=-”于雅洁决心改变局面◁▲★△•○。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌◁■●,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由•▲▲。
于雅洁定下的产品设想是-▷•■◁“不用加码也合适的加胖款鞋子▷★◆▽▲□”•=◁○■▼。在她看来◁☆,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道●•▼◇,产品逻辑差别却很大●▼◆★◇•。▼☆▪•△▼“大码女装相对好买到◁=▲。比如顾客身高一米六▪◆=△▽,无论体重100斤还是200斤•==○◆=,都会有对应尺码□△▷。大码女鞋不同▽◇,比如顾客的需求是38码▽=▲▲,长度好满足▼●-,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋▪…,需要加宽加肥▽▪◇。●◁●”
在于雅洁看来▷▷•◆,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播●○◇△◆□,把小众需求精准地汇集起来■▷●•,形成细分赛道▷▽☆▽-。很快她就发现…●●,垂类的市场空间也充满想象力=★…。至今●☆○▪▽◆,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩▷▼。
现在▷•◇▽,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋●=●-▲,两人共同摆脱了当初的烦恼◆□□-。
做大码女鞋☆●,首先要解决货的问题☆◁,=-△○▪“有需求没好商品•★”是这一行未发展起来的根本原因▲◆•。
玩家变多▷△◇=◁▷,赛道变拥挤◁◆•▪•,于雅洁坦言■◇■▽▼,压力会有◆★•★,但压力也是动力◁•。☆■▷☆▷“百花齐放◆☆…▲,如果没有竞争•▪,人也会懈怠□●…•■◁,竞争会让我们不断去提高自己…★□◇在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。◇◁○○••”
近一年来◁▷,于雅洁卖出120多万双大码女鞋●▪◁▪■,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右▲●,今年已涨到40%□-○○。
于雅洁也非常重视用户们的建议▲◆=,不断改进产品◆•、推出新品▲▷▼△○。用户反馈怕臭脚▪○=▪▷▪,她就在鞋垫里增加抗菌材料○▽▽☆○;胖脚鞋容易起褶皱变形☆●★,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质▷☆=□●•。进入冬天●◇•▷,女孩们怕冷●◆,又想穿得美美的…▽,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里■▽,既保暖△☆▪,又不臃肿◆◇…;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断◆■,她就定制抗寒鞋底☆▽◁◇▲,中底板材也换成高硬度的材质▽▼。
当时▷▽,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋▲▷▲□•,简单百搭□◁△☆■,瘦脚穿上非常好看●-=,而胖脚女孩们只能★○“望鞋兴叹○◆=”★☆…◇■,于雅洁和魏静自然也与此无缘▽■▪▷☆。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋◁-▽▷-▲。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅□◇,先是给鞋楦加肥▲□•◁=◁,经过反复试穿•…◇△、开鞋底调楦▽△▲,打版了十几天才得到第一个成品▼☆○★◇◁。
在与粉丝的互动过程中••,于雅洁也逐步摸索出一套▲▪•★…“内容爆款法则=▽”△◆▪□▲▽。她会先拍摄一些▲■…•▲=“胖脚穿不进好鞋□△◆◁•”的视频○▪,引发大众共鸣●▼•…◆★;再顺势推荐自家的特色产品◁▪。这样的内容触到用户痛点◁▪△,容易引发高关注度☆▲★△△,沉淀粉丝…□▷▪▲。
今年年初▽●▲=,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名□□,以增加商品的品牌辨识度●=△☆;去年底•▼•■-,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱◁◇★■,并采用顺丰发货◆…○▼●□,优化用户体验=…▪•。
相比很多直播间的花样百出▼▲◆•▼=,这个直播间显得格外质朴▪□○,两位主播只在镜头前轮番换鞋=◁,配上简单的讲解▽△▪-□。屏幕两端展示了主播的身高▲○◆●▷、体重▼▽、脚码□△■▼★、小腿围等信息★☆◆△,方便粉丝参考下单▽★。正值双11•▲○▪◇,不一会儿=●,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单◁▷•☆○。
粉丝画像越来越精准•●▷■▽•。大码女装风头正猛◆△,第一次穿到这么舒服的鞋☆■○--。脚也变宽变胖★▼●,想听听网友的意见▲▽。每打造出一款样品▷★••。
也有人不信▪☆▪,认为视频里的脚看着不胖也不大▷■••,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远□△。于雅洁想起自己腿部有颗痣•▼…,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜…=。连续拍了几期后▪•,终于打消了用户的疑虑-△☆。有人买到鞋后惊叹▪◆●…○▽:•■★“原来是真显瘦-•。▲●●★”
当时电商格局也在变化•▼◇▷•。她在行业里待久了▽■●▪•,意识到新平台会有更多的发展机会◆-,便一口气把95%的精力☆◇▷…•…,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来•-★…◁。
现在▪=◁◁,◇•△•★▪“静哥加宽大码女鞋=★■”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵★★,尺码从35码到42码不等◇=○◆■▷,基础款▽●◆、时令款•□★、婚庆款等多线元之间●★•◇◁。作为=◇▲●“稀缺▼▲…”鞋款▷●,这可以说是一个很实惠的价格▼★△☆。
刚过去的双11△▷★,抖音电商的▪▪“百大红人上新啦★▷•□●”活动掀起秋冬新品热潮△▼●◆,带动鞋包服饰商家生意增长△▷•▪,于雅洁就是其中之一◆□△。活动中▪◁☆○-▽,她推出勃肯系列▪▲、过膝靴▽●■◁△▷、皮面雪地靴□▲■、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品▽◆…▷◇,新品销售额占到总量的七八成-□★○■•。
四年过去▲▲■,于雅洁的大码鞋生意越做越大◆•◁,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人☆○◆◇●▷,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米□◁◇□。现在○▲,•☆…“静哥加宽大码女鞋◆▲◇”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位▽□-,常常登顶小时榜★★•■◆,退货率远低于行业平均水平••○…▲。
2020年□---=,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋…▼◇▲,她特别喜欢■▼▪▲,却穿不进去…◆。她不甘心•…◁★☆,就请师傅调整鞋垫-○▼…▲,看能否做款■••“加肥鞋…•▪▪”△○。改良后-◆▷,自己的胖脚终于塞了进去■☆。
她的品牌名■△□△…“BL▪…★▲◇”■…•=,是英文Big Lady的缩写◆•□,意为△■◆▲•▽“大女主☆=▷•◆▼”◇●-▽-。她希望更多女孩都能穿上自己的•☆▲•“梦中情鞋△■△○-●”●▪,迈出自信的步伐◇▷★,做生活的▪□▽☆“大女主△•”◇▽▪•。
有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上◁▽。女孩说-=☆■=▷,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋☆●,历经工作-★、结婚☆○△、生子…▪☆◇◇,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻•▼△▽。
她动了心思◇◇■▼,想看看这双加肥过的鞋有没有市场=◇●▲◁▲,便在抖音上发了一条分享视频●▲▽○△▼。结果一下子吸引了很多人求购▽-△-。▪□○“想不到有这么多的胖脚□-▪……▪。◆…•”
现在○▲•-◆,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀☆○△▷□★,制作成视频▲■★◆。她知道◆○▪…-▷,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事□○。
抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台●•○=。在这里■■,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友▽•,除了日常的咨询▲▲△■=、购物外△▷○▽△◁,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▲▼△。
刚起步时-◆•▪,她尝试过直接从外部拿货…•◇▪,这样成本最低▽○◇△☆。但因为选择少■-△★•,她很快就感受到了风格和设计上的局限★•▽…-。不同于普通版型▼…◁,想要舒适又好看的加宽鞋■■•○□-,还得自己参与到设计和生产中九游会官网J9•◆。
一双让胖女孩不必再□•“削足适履◁=•●”的鞋=-▪▼•▽,意味着每个人都天然地可被接纳=…=◆=○。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己☆…★□■▲,容易自卑▽•○•,总想着减肥■▽□●▷。
有赖于长期的精细化运营▷■••■,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任-•,这已经成为品牌的无形资产▲■▪△▷▼。于雅洁介绍△•□,店铺老粉的复购率达到80%○◇◁▪◇。
一位是老板于雅洁▷▲□▲▼○,人称☆●▽◇○★“静哥◁▽◆•△”▪○★=;一位是她的闺蜜兼主播魏静•◆•=★★。这家店名叫•◆“静哥加宽大码女鞋◇☆”-•,开业已有4年☆▪◁…▼。
没有好鞋•▪,也难以进行全身搭配◇★=,★●=◇●▪“人美不起来▼●…”☆-•☆◇•。闺蜜两人为此焦虑▽-,甚至还有些自卑☆-▷◁。
行业还不成气候◁□。毕竟大脚女孩的困扰▪•,自从开始做大码女鞋的视频内容▪=■•◇▲,相对于赚了多少钱☆-◁□,于雅洁积累了不少人脉=◆-▪•▷。
